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Philippe Crespin

Chef d'entreprise

Philippe Crespin
61 ans
Situation professionnelle
Entrepreneur
Ouvert aux opportunités
Présentation
Après une longue expérience dans des entreprises industrielles et de distribution dans le domaine du mobilier professionnel, en tant que Directeur Commercial, Marketing et Achats, j’ai repris, comme actionnaire majoritaire, l’entreprise Sofame accompagné par le fonds d’investissement régional Sodero. Le projet consiste à conduire cette entreprise déjà performante vers de nouvelles étapes de développement.
  • Distribution en gros de mobilier de bureau par catalogues. CA 2007: 54M€. N° 4 en France.
  • Restructuration des équipes marketing-achat et commerciales.
  • Différenciation des réseaux de distribution.
  • Relations fournisseurs majeurs et comptes-clés clients.
  • Renouvellement et segmentation de l'offre produit.
Détails de l'expérience
  • Conquête et référencement auprès des comptes-clés : Fiducial Office Solutions, Pro’Am (concessionnaires Steelcase), Majuscule, Sacfom-Buro Plus, Unifob, Intropa.
  • Animation des équipes marketing et commerciales : 35 personnes. Réorganisation du marketing par filière produit : tenue et raccourcissement des délais de lancement catalogues et produits.
  • Structuration de réseaux de distribution : aménageurs, spécialistes et fournituristes. Différenciation des outils de vente (catalogues Burodial, Référencia, Prompto et Fiducial) et coordination des conditions commerciales.
  • Dynamisation, animation et responsabilisation de la force de vente (9 commerciaux). Augmentation du chiffre d’affaires de 32% entre 2000 et 2007 et gain de 30% de part de marché.
  • Edition de catalogues (4 versions en 3 langues et 2 monnaies) et promotions en relation avec les agences de communication.
  • Négociation de prix d’achat et services associés avec les fournisseurs européens. Volume d’achat 28M€. Amélioration du taux de marge de 41% à 46% entre 2000 et 2007.
  • Déploiement des sites Web institutionnels et de l'extranet.
  • Gestion des budgets de vente, de fonctionnement et d’investissement
Description de l'entreprise
Distribution en gros de mobilier de bureau par catalogues. CA 2007: 54M€. N° 4 en France.
Site web de l'entreprise