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Philippe Crespin

Chef d'entreprise

Philippe Crespin
61 ans
Situation professionnelle
Entrepreneur
Ouvert aux opportunités
Présentation
Après une longue expérience dans des entreprises industrielles et de distribution dans le domaine du mobilier professionnel, en tant que Directeur Commercial, Marketing et Achats, j’ai repris, comme actionnaire majoritaire, l’entreprise Sofame accompagné par le fonds d’investissement régional Sodero. Le projet consiste à conduire cette entreprise déjà performante vers de nouvelles étapes de développement.
  • Sofame fabrique et commercialise depuis près de 30 ans une gamme complète d’équipements mobiliers pour les sites industriels ou logistiques. Reconnue pour la qualité de ses produits et de ses services, elle dispose d’atouts majeurs :
    - Expérience et savoir-faire dans la conception et la fabrication de mobiliers sur mesure répondant aux besoins spécifiques des utilisateurs.
    - Prestation d’installation sur site par des monteurs qualifiés.
    - Capacité d’expédier sous 48h00 une large sélection de produits standards.
    Ces points forts ont mené Sofame, depuis sa création en 1986, à prendre aujourd’hui le leadership sur le plan national de la fabrication de mobilier industriel.
    Situé en Sarthe à Sargé-lès-Le Mans, le site de production, qui est également le siège social de l’entreprise, emploie près de 50 personnes sur une surface couverte de 7.000m2 et dispose d’un outil de production performant et flexible.
    Sofame commercialise ses produits directement auprès d’une clientèle Grands Comptes et par l’intermédiaire de distributeurs professionnels spécialisés dans la fourniture industrielle, le stockage et la manutention ainsi que le mobilier d’entreprise au sens large. Ses produits figurent également sur les catalogues et/ou les sites Internet d’opérateurs de Vente A Distance.
    Une équipe de vente couvrant le territoire nationale et les pays limitrophes est à votre disposition pour répondre à vos demandes et vous proposer les solutions adaptées à vos contraintes et à vos besoins.

    Sofame
    Route de Bonnétable
    72190 Sargé-lès-le Mans
    Tel : + 33 2 43 76 50 00
    Fax: + 33 2 53 04 84 55

    www.sofame.fr
  • Formation, prospection et négociation de reprise d’une entreprise industrielle ou de distribution B to B évoluant dans les domaines suivants : produits d’équipements de bureau, de magasin, d’usine ou d’entrepôt.
    Montage du business plan et du financement avec participation d’un fonds d’investissement régional et d’établissements bancaires dans un projet de LBO.
Détails de l'expérience
  • Accompagnement du cédant souhaité
  • Participation majoritaire
  • Participation de fonds minoritaires possible
  • Prix de cession: à partir de 1 M€
  • Fabrication d’équipement pour l’aménagement de bureau. CA 2012: 23M€. N° 7 sur le marché français.
  • Animation de l'équipe commerciale et des comptes-clés de la Vente A Distance.
  • Conception de nouvelles gammes.
  • Communication Off Line et On Line.
Détails de l'expérience
  • • Négociation de référencements chez les distributeurs nationaux de Vente A Distance: JPG-Staples, JM Bruneau, Lyreco, Manutan, France Bureau.
    • Lancement de 4 nouvelles gammes de produits: étude de marché, cahier des charges, conception, lancement marketing.
    • Remplacement des prises de vue en studio par de l’image de synthèse. Réduction de 50% des coûts de réalisation et d’édition des supports de communication. Création d'un événement mensuel communication ou produit.
    • Optimisation du référencement naturel (SEO) et campagne Adwords (SEA).
  • • Maintien du CA malgré la perte de référencement à hauteur de 10% du volume et dans un marché en retrait.
    • Conquête de Camif Collectivités comme compte-clé.
    • Triplement en 3 mois du nombre de visites mensuelles et des leads pour affectation au réseau de distribution.
Description de l'entreprise
Fabrication d’équipement pour l’aménagement de bureau. CA 2011: 23M€. N° 7 sur le marché français.
Site web de l'entreprise
  • Cataloguiste pour l’équipement de l’espace tertiaire issu du rapprochement des sociétés GDB et Brevidex.
    CA 2009: 86M€. N° 5 en Europe.
  • Animation des équipes de vente et du réseau de distributeurs sur la France.
  • Management des équipes marketing et achats sur l'Europe.
  • Rationalisation et rénovation de l'offre produit.
  • Pilotage de l'édition des supports de communication.
Détails de l'expérience
  • Rapprochement des équipes commerciales et marketing (60 personnes). Différenciation des Réseaux (GDB, Burodial, Référencia, Office Live, Prompto, Fiducial Office Solutions) sur différents pays européens (France, Belgique, Royaume-Uni, Pays-Bas, Irlande, Suisse, Russie).
  • Extension de l’offre et rationalisation simultanée des stocks. Baisse de 22% des références gérées.
  • Certification ISO 9001 des processus marketing et Certification PEFC, FSC des produits.
  • Volume d'achat de 50M€. Gain sur achats et repositionnement tarifaire : relèvement de la marge de 2% sur le réseau GDB.
  • Automatisation de la réalisation PAO des éditions papier et rentabilisation de leur commercialisation (1.500.000 supports par an). Augmentation de la marge sur le catalogue GDB de -5% à +30%.
  • Gestion des budgets de vente, de fonctionnement et d’investissement.
Description de l'entreprise
Cataloguiste pour l’équipement de l’espace tertiaire issu du rapprochement des sociétés GDB et Brevidex.
CA 2009: 86M€. N° 5 en Europe.
Site web de l'entreprise
  • Distribution en gros de mobilier de bureau par catalogues. CA 2007: 54M€. N° 4 en France.
  • Restructuration des équipes marketing-achat et commerciales.
  • Différenciation des réseaux de distribution.
  • Relations fournisseurs majeurs et comptes-clés clients.
  • Renouvellement et segmentation de l'offre produit.
Détails de l'expérience
  • Conquête et référencement auprès des comptes-clés : Fiducial Office Solutions, Pro’Am (concessionnaires Steelcase), Majuscule, Sacfom-Buro Plus, Unifob, Intropa.
  • Animation des équipes marketing et commerciales : 35 personnes. Réorganisation du marketing par filière produit : tenue et raccourcissement des délais de lancement catalogues et produits.
  • Structuration de réseaux de distribution : aménageurs, spécialistes et fournituristes. Différenciation des outils de vente (catalogues Burodial, Référencia, Prompto et Fiducial) et coordination des conditions commerciales.
  • Dynamisation, animation et responsabilisation de la force de vente (9 commerciaux). Augmentation du chiffre d’affaires de 32% entre 2000 et 2007 et gain de 30% de part de marché.
  • Edition de catalogues (4 versions en 3 langues et 2 monnaies) et promotions en relation avec les agences de communication.
  • Négociation de prix d’achat et services associés avec les fournisseurs européens. Volume d’achat 28M€. Amélioration du taux de marge de 41% à 46% entre 2000 et 2007.
  • Déploiement des sites Web institutionnels et de l'extranet.
  • Gestion des budgets de vente, de fonctionnement et d’investissement
Description de l'entreprise
Distribution en gros de mobilier de bureau par catalogues. CA 2007: 54M€. N° 4 en France.
Site web de l'entreprise
  • Industrie de transformation du métal et du panneau aggloméré. Fabrication de mobilier d’agencement pour les entreprises et les collectivités. CA 1999: 41M€.
  • Stratégie de prise de part de marché par un développement soutenu de l'offre produit, la conquête de clients et la diversification des canaux de distribution.
Détails de l'expérience
  • Transformation de la force de vente d’une équipe de VRP en une équipe de 8 commerciaux exclusifs. Développement du chiffre d’affaires de 17M€ en 1987 à 41M€ en 1999.
  • Diversification des canaux de distribution: en 1987, la distribution spécialisée totalise 100% des ventes ; en 2000 la VPC représente 24%, les grands comptes directs 35%, la distribution spécialisée 41%.
  • Prospection et développement en direct de l’activité VPC et Cash and Carry : JM Bruneau, Guilbert, Viking, Office Dépôt, JPG, Lyreco, Frankel, Kaiser-Kraft (Allemagne), Metro, Ugap.
  • Déploiement d’une politique de vente directe. Conquête de Société Européenne de Propulsion, Renault, Peugeot, La Poste, AFPA, AGF, Armée, Mairie de Paris, EDF, CEA, Disneyland Paris, etc.
  • Innovation produit permanente en collaboration avec le bureau d'étude et lancement du 1er catalogue de mobiliers sur stock par un fabricant.
  • Animation d’équipes et de services. Management d’un effectif de 20 personnes.
Description de l'entreprise
Industrie de transformation du métal et du panneau aggloméré. Fabrication de mobilier d’agencement pour les entreprises et les collectivités. CA 1999: 41M€.
Site web de l'entreprise
  • Leader mondial de l’appareillage électrique. CA 1987 1MD€.
  • Démarche de vente interactive entre distibuteurs grossistes et entreprises d'installation.
Détails de l'expérience
  • Stratégie Push and Pull : mise en stock des produits chez les grossistes, promotion des produits et prise de commande auprès des entreprises d’installation électriques pour le compte des grossistes.
  • Opérations de vente « commandos » vers les artisans électriciens. Vente par téléphone.
  • Animation et formation des forces de ventes et techniques.
  • Réalisation du 1er équipement de référence en disjoncteurs : Centre national d’entraînement de Clairefontaine (Fédération Française de Football).
  • Croissance annuelle du chiffre d’affaires secteur pour les années 1984 à 1987 : +3%, +26%, +11%, +24%.
Description de l'entreprise
Leader mondial de l’appareillage électrique. CA 1987 1MD€.
Site web de l'entreprise