Philippe Crespin
Chef d'entreprise
64 ans
Situation professionnelle
Entrepreneur
Ouvert aux opportunités
Présentation
Après une longue expérience dans des entreprises industrielles et de distribution dans le domaine du mobilier professionnel, en tant que Directeur Commercial, Marketing et Achats, j’ai repris, comme actionnaire majoritaire, l’entreprise Sofame accompagné par le fonds d’investissement régional Sodero. Le projet consiste à conduire cette entreprise déjà performante vers de nouvelles étapes de développement.
Directeur Commercial et Marketing, Arféo
Arféo
Octobre 1987
à octobre 2000
CDI
Taverny
France
- Industrie de transformation du métal et du panneau aggloméré. Fabrication de mobilier d’agencement pour les entreprises et les collectivités. CA 1999: 41M€.
- Stratégie de prise de part de marché par un développement soutenu de l'offre produit, la conquête de clients et la diversification des canaux de distribution.
Détails de l'expérience
- Transformation de la force de vente d’une équipe de VRP en une équipe de 8 commerciaux exclusifs. Développement du chiffre d’affaires de 17M€ en 1987 à 41M€ en 1999.
- Diversification des canaux de distribution: en 1987, la distribution spécialisée totalise 100% des ventes ; en 2000 la VPC représente 24%, les grands comptes directs 35%, la distribution spécialisée 41%.
- Prospection et développement en direct de l’activité VPC et Cash and Carry : JM Bruneau, Guilbert, Viking, Office Dépôt, JPG, Lyreco, Frankel, Kaiser-Kraft (Allemagne), Metro, Ugap.
- Déploiement d’une politique de vente directe. Conquête de Société Européenne de Propulsion, Renault, Peugeot, La Poste, AFPA, AGF, Armée, Mairie de Paris, EDF, CEA, Disneyland Paris, etc.
- Innovation produit permanente en collaboration avec le bureau d'étude et lancement du 1er catalogue de mobiliers sur stock par un fabricant.
- Animation d’équipes et de services. Management d’un effectif de 20 personnes.
Description de l'entreprise
Industrie de transformation du métal et du panneau aggloméré. Fabrication de mobilier d’agencement pour les entreprises et les collectivités. CA 1999: 41M€.
Site web de l'entreprise