Après une longue expérience dans des entreprises industrielles et de distribution dans le domaine du mobilier professionnel, en tant que Directeur Commercial, Marketing et Achats, j’ai repris, comme actionnaire majoritaire, l’entreprise Sofame accompagné par le fonds d’investissement régional Sodero. Le projet consiste à conduire cette entreprise déjà performante vers de nouvelles étapes de développement.
Leader mondial de l’appareillage électrique. CA 1987 1MD€.
Démarche de vente interactive entre distibuteurs grossistes et entreprises d'installation.
Détails de l'expérience
Stratégie Push and Pull : mise en stock des produits chez les grossistes, promotion des produits et prise de commande auprès des entreprises d’installation électriques pour le compte des grossistes.
Opérations de vente « commandos » vers les artisans électriciens. Vente par téléphone.
Animation et formation des forces de ventes et techniques.
Réalisation du 1er équipement de référence en disjoncteurs : Centre national d’entraînement de Clairefontaine (Fédération Française de Football).
Croissance annuelle du chiffre d’affaires secteur pour les années 1984 à 1987 : +3%, +26%, +11%, +24%.
Description de l'entreprise
Leader mondial de l’appareillage électrique. CA 1987 1MD€.
